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誰在瘋狂買手機殼?

智能手機的誕生改變了人們的生活方式,之前出門要帶著現金、鑰匙,而現在手機就可以實現支付和開門的功能,現在的生活中處處都離不開手機。

智能手機的爆火也給相應的産業帶來了生存的機會,充電寶、手機殼、鋼化膜這些附加值低但是利潤高的産品也隨之“瘋漲”起來。手機不經常換,但是手機殼卻要經常換,據網友講述,外網有位手機殼收集愛好者的手機殼更是有幾千個。

手機配件在智能手機誕生之前也有很多,像數據線、萬能充和可更換電池都是家喻戶曉的年代産物,這一行業的發展更是有著更大的發揮余地。

手機殼到底買多少才算多?

現在很多網友表示,自己還沒有下單手機,卻已經買來了這款手機的手機套。對手機殼如此的熱愛,也讓衆多商家將重心轉戰到手機殼上。

手機殼的火爆可以從iPhone的玻璃背板設計開始,在這之前的手機幾乎都是按鍵操作的,整體的質感也都是塑料,即使摔在地上也不會有太大的損壞。那時候的用戶大多數都不用手機殼,而是用一些手機挂件。

iPhone 13經典皮革手機殼

但是在蘋果公司推出iPhone 4系列開始,手機殼也開始進入人們的視野當中。當時使用手機殼的目的只有一個,那就是保護手機。

不過時隔三年之後,iPhone才又換回了玻璃背板,而且高昂的手機價格也讓大家不得不戴上一款手機殼。自此,手機殼才正式開始了“收割”之路。

目前的手機殼也不再以保護手機爲主要目的,更多的是展現自己的審美價值、提升手機握持手感等,所以現在年輕人對手機殼的要求是,要炫酷、要個性、要時尚,買多少手機殼都不夠,手機殼也加上了社交的屬性。

打開社交軟件,明星對鏡自拍同款手機殼、機場照手機殼、ins博主同款手機殼……各種各樣的手機殼帖子撲面而來,甚至還有網友表示自己選手機顔色的時候,主要是看搭配什麽手機殼好看。

CASETiFY 打造社媒營銷矩陣

一杯奶茶錢就能買一個手機殼,這也是大家爲什麽一直瘋狂買買買的原因。很多年輕人表示自己打開購物軟件不知道買什麽就去買手機殼,而且睡前一般都會買上一兩款手機殼。目前年輕人的生活已經離不開手機殼了。

所以說,手機殼買多少都不算多。

賣手機可能會虧錢,但是賣手機殼絕對不會虧錢!

據數據顯示,75%的智能手機用戶會用保護殼,且25%的人會購買2個以上手機殼,以在不同場合呈現不同的手機造型和服裝搭配。

2021年,智能手機出貨量預計比2020年增長7.7%。這一趨勢預計持續到今年,年同比增長3.8%,出貨量總計14.3億台。那麽可以算“共棲關系”的手機殼銷量自然水漲船高。2023年,全球手機保護套的需求量將達到19.8億個。

而且現在年輕人對手機殼的追求遠超對手機的追求,很多人因爲想用好看的手機殼而去專門買蘋果手機。

如果說一年賣10億部手機,那麽哪怕一個手機殼只賣10塊錢,也有100億元的市場份額。更何況是,一個用戶不止有一部手機,也不止買一個手機殼。如果按手機殼售價的中位數15美元一個計算,市場規模將達到每年225億美元,約爲1575億人民幣的規模。

2015-2019年手機殼相關企業註冊量

隨著市場的不斷細分,手機殼的客單價也在提高,從九塊九包郵到三十幾塊錢的,再到三四百塊錢的手機殼,都有消費人群。一位義烏的手機殼批發商曾說,現在有些人將手機殼視爲一種藏品,購買頻次不斷上漲。

自從蘋果官網推出新型的液態矽膠手機殼之後,這款用起來順滑不沾油、柔軟不易髒的手機殼便占據了手機殼市場的大半江山。

iPhone官網矽膠材料手機殼

在這款液態矽膠手機殼的帶動下,手機殼的客單價開始上漲,尤其是芳綸纖維、碳纖維等新複合材料制作的産品,單個手機殼的價格能上探到400-600元左右;一些奢侈品牌也開始推出自己的手機殼,售價都在幾千元左右。

手機殼生意除了在國內好做之外,在國外也很好賣。據媒體報道,浙江義烏的一款手機殼在外網上竟然可以賣到45美元,折合成人民幣是308元。而且盡管這款手機殼價格偏高,但是在海外的銷量卻依然不低。

在義烏賣手機殼可以年入百萬,絕對不是空談。

未來朝什麽方向發展更有利?

品牌化是任何産品發展的必由之路,蘋果的液態矽膠套爲什麽能賣那麽貴,就是因爲這是蘋果公司的産品,有背後的品牌做支撐,賣的再貴也是有人買單。那些古馳和香奈兒出的手機殼四五千也照樣有人買,買的也並不是質量或者質感,而是那個品牌Logo。

當然這些只是有其它産品線的品牌出售手機殼,手機殼生意並不是他們的主業。以手機殼爲主業的品牌CASETIFY去年開始在國內流行,衆多明星和網紅紛紛上手,官網更是一“殼”難求。

CASETIFY透明磁吸充電手機殼

CASETIFY主要靠設計感和個性化的手機殼打入中國市場,其Logo印在手機殼對攝像頭挖空的四周,也成了一個標志。這個品牌的手機殼剛開通官方旗艦店,就有人連夜排隊瘋搶,瞬間登上了日銷百萬的寶座,目前該品牌也完成了近千萬美元的融資。

所以,本土的手機殼生意要想做得更大也要成立自己的品牌,強調自己的品牌理念,在打出差異化的同時,將品牌影響力擴大。

目前就已經有手機殼廠商開始打造品牌,不僅原創手機殼,還要在一片雜牌中和大廠的IP合作,推出各種聯名款的手機殼。而且在材質上也有突破創新,加入了毛絨、布藝、刺繡等元素,更有設計感。

其次就是在銷售模式上不要單單采用網店+線下批發的形式,也要學會借助流行的營銷方式,比如在直播間直播或者在種草平台推廣,引發消費者的購物行爲。

結語

手機殼市場越來越大,這也意味著競爭會越來越激烈,根據用戶的需求出發,活到最後的手機殼一定是有差異化、個性化的,而不是那些粗制濫造、魚龍混雜的。

默默問一句,大家都有多少手機殼?

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