對當代年輕人來說，手機殼不再是單純的保護套，而是一種新型社交貨幣，可以用來表達情緒、個性和態度。年輕人的審美和表達需求讓這個小小的配件撬動出大生意。據統計，75%以上的智能手機用戶會使用手機殼，25%以上的人會購買兩個以上手機殼。
在Instagram或者小紅書這樣的社交媒體上，提到手機殼，有這樣一個品牌讓年輕人“又愛又恨”，這就是CASETiFY。
相比于網路上9.9包郵的手機殼，CASETiFY單個手機殼的價格大多在300-500 元，然而就算是如此高的價格，CASETiFY 年均手機殼銷售仍數以百萬計，在海外市場一年的營收就達幾億美元，並且每年都保持倍數式增長，並持續盈利。
“入坑CASETiFY的手機殼，只有0次和無數次”，這句話大概是每個CASETiFY 用戶使用過後的“真香感言”，雖然單價不菲，但CASETiFY 就是有魔力讓你自願掏出腰包。
01 始于性能，忠于顔值
翻看小紅書上的使用貼，很多人種草也是因爲CASETiFY的超強保護力，比如因爲帶著CASETiFY的手機殼，手機被外賣員的電瓶車壓過竟也毫發無損，甚至能抗住YouTube上各種博主的暴力評測。
保護手機的性能，這也是品牌創始人Wes Ng（吳培燊）創建品牌的初衷之一，“2008年，在蘋果發布iPhone的時，我和衆多粉絲一樣排隊購買iPhone手機。iPhone是真正意義上的革命性産品，但它存在一個問題——非常脆弱，當你不小心把手機摔落在地，其玻璃制成的屏幕往往難以逃脫碎裂的命運，所以手機殼的保護就變得不可或缺。”
CASETiFY 産品價格高于市場也主要源于對材料研發和成本的投入。“每一個新品推出都要進行多次的防摔測試，以保證手機殼質量過關”。
除了品質過硬外，CASETiFY 最初能夠在海外流行起來，是因爲其推出的定制模式。近年來，POD（Print on Demand）即定制産品成爲了許多商家追捧的電商模式，消費者根據自己的喜好設計將圖案印在産品上，下單後再由商家生産。
“市面上的手機殼往往存在厚重且設計同質化的缺陷，當時我無法尋覓到一款心儀的，能體現自我個性的手機殼。于是萌生了一個念頭，或許我應該自己制作一款令我滿意的手機殼。這就是我和CASETiFY的聯合創始人Ronald Yeung，産生定制手機殼想法的初衷。”吳培燊對《現代廣告》表示。
推出“定制照片手機殼”也是讓吳培燊印象最爲深刻的品牌發展時刻，“我們當時非常努力，把Instagram整合到了我們的平台中，消費者們就可以選用自己最喜歡的生活時刻來定制自己的手機殼，這個平台也因此變得大受歡迎。不久之後，我們看到一些名人選擇了我們的産品，比如，萊昂內爾·梅西。我們發現其實他從iphone4的時代起就已經成爲了我們的優質客戶。能爲偶像提供産品，作爲粉絲的我內心無比愉悅。”
爲了保證審美一直處于行業前沿，除自有設計師團隊外，CASETiFY也積極與本土及全球藝術群體合作，讓他們在CASETiFY的舞台上參與産品設計，共享創意成果，也來自全世界的消費者們都能看到並了解他們的創作。
除了梅西，超級名模Kylie Jenner、全球知名巨星組合 Black Pink都成爲了CASETiFY的忠實用戶，並不斷在instagram等社交平台上爲其“免費”宣傳，這爲CASETiFY帶來了巨大的銷量，也打下了用戶心智。
此外，推動CASETiFY擴大品牌影響力的另一個因素是其聯名系列，品牌一直在尋求與知名IP合作，包括美少女戰士系列、迪士尼公主、芭比、時尚品牌 sacai等多個知名品牌推出聯名産品。
“時至今日，我仍記得我們的第一個聯名系列，與知名買手店Collette合作推出了Saint Laurent系列。這次合作爲我們提供了一個十分重要的學習契機，並且幫助我們推進了聯名項目，使項目戰略更加具體化，也讓我們實現了包括與Marsper、Barbie、BLACKPINK等等知名IP及藝人在內的成功合作。”吳培燊說。
02 不止手機殼，更是可持續的潮流藝術
1月12日，CASETiFY于新天地時尚II開啓品牌全新CASETiFY STUDiO，繼此前的上海K11店後的第二家國內線下門店。與此前不同，新店旨在打造沈浸式創意活動中心，作爲品牌連接當地創意社群的紐帶，將定期向本土藝術家、創意人和每一位消費者發出共創邀請，通過多種形式的工作坊與座談會。
對此，吳培燊表示，“如今在全球範圍，我們已經擁有24家分店，並且這個數字仍將繼續增長，包括即將在上海新天地開業的全品牌旗艦店。這對于一個在線上建立了12年的品牌來說，無疑是一座巨大的裏程碑。我很高興看到我們的客戶在現實生活中體驗我們的産品，並能夠在門店當場進行定制。”
此外，新店的主打環境友好主題，由舊手機殼回收重制的粉色漸變手機殼立面化爲品牌環保理念的底色，這也源自CASETiFY品牌自創立之初就堅持的“可持續發展”理念。“CASETiFY非常清楚配件行業是塑料密集型行業。這就是爲什麽，作爲一家年輕的企業，我們專注于尋找創造性解決方案，在生産中減少使用新塑料的數量，重複使用相似類型的塑料，並在我們的整個供應鏈中使用可回收塑料。”吳培燊說道。
在品牌官網上，CASETiFY 承諾達到 「Drop to Zero」 零碳排放及零浪費的使命，以保護地球環境。“我們最大的，也是最出名的策略就是RECASETiFY計劃。該計劃的主要目的就是確保一個手機殼使用壽命的終結可以成爲另一個手機殼新生命的起點。我們將生産過程中的調整改進與用戶激勵相結合，以最大限度提高項目效率，提升用戶的興趣。消費者將舊手機殼交給我們回收，我們則向他們贈送商店優惠券。”
如今，隨著消費者環保意識的提升，可持續性也在影響著消費者的心智和購買決策，而鼓勵消費者捐贈舊手機殼是貫徹該理念的一種方式。用可回收材料創造有吸引力和有創意的設計，或者用可降解材料造出絢麗的色彩，這都是使可持續性更加吸引消費者的另一種方式。“我們的産品包含不同比重的再生塑料，這一事實傳達出一個明確的信號：如果它不具備可持續性，它就不能被稱爲一個‘偉大的’産品。除通過這種策略銷售了大量的産品外，我們的消費者數據表明，CASETiFY在可持續性方面展現出極高的品牌價值。”吳培燊說道。
而對于可持續性與品牌盈利之間如何平衡，吳培燊則表示，“如今，將盈利能力和可持續性發展相結合，這種可能性比以前大得多。以可持續性爲核心的全球供應鏈興起，使我們比以往任何時候都更容易找到與商業目標相結合的正確的ESG戰略。在CASETiFY，使用升級再造和回收材料，非常契合我們在配件行業減少塑料占有量的目標，這也讓我們實現了自身的業務增長。”
小小手機殼的背後承載著千億級的大生意。如今，CASETiFY的銷售範圍已拓展至180多個國家和地區，受曆史和當地文化背景的影響，不同消費者會在自我表達與消費選擇上呈現出不同的偏好與需求，但在如今的信息時代，全球的流行趨勢早已是人人觸手可及，個性化表達自我的需求也正在逐漸成爲年輕人的剛需，正如吳培燊所言，“我們相信未來由在數字時代出生的Z世代，甚至是A（Alpha）世代所驅動，他們重視創造力與自我表達，並引領著新一代年輕人的生活趨勢。我們希望把畫筆留給他們，正如CASETiFY堅持的品牌口號‘Show Your Colors’所表達的內涵：我們爲每個人提供表達自我的平台，但要表達什麽內容完全由你自己決定。”
— END —
