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當手機殼不再只是防摔,它變成爲了一個市值千億的生意

口紅、衣服、包包,是女人的三寶。如果再加一寶,那非「手機殼」莫屬。

淘寶直通車數據顯示,針對手機殼這個關鍵詞的用戶畫像是年齡在25-35歲之間,具有一定經濟能力的女性消費者。而據NPD Group數據,75%以上的智能手機用戶會使用手機殼,25%以上的人會購買兩個以上手機殼。來自中國信通院的數據顯示,僅2021年,國內手機市場總體出貨量就累計3.51億部。

三個數據結合估計,小小的手機殼已經撐起了超過千億市值的大市場。僅中國「手機殼第一股」傑美特公司,憑借華爲自有品牌配件認證授權,2021年就實現了7.15億元的營收。甚至錘子科技創始人羅永浩直言,賣手機不如賣手機殼和保護套賺錢。那麽,如此不起眼的生意,爲何如此賺錢?

電商吉祥三寶之王

跨界電商圈子裏,把「手機殼、鋼化膜、數據線」叫做「吉祥三寶」。作为跨境電商的吉祥三寶,因爲其貨值低、重量輕、需求大的緣故,而讓深圳第一批做跨界電商的賣家賺得盆滿缽滿,以至于有了「寶」這一稱謂。

而手機殼作爲第一大「寶貝」,可不止是在跨境電商這個領域中獲得好評,它同時也是無數中小淘寶賣家最常售罄的「寶貝」。

手機殼市場變化

2021年,全球智能手機出貨量超過13.5億部。而中國市場就占了將近四分之一,出貨量超過了3.3億部。在手機殼幾乎成爲了智能手機標配的情況下,這一市場需求可以說相當大。有調研機構估算市場空間,如果按照手機殼售價中位數15美元計算,市場規模將達到每年225億美元,約1575億人民幣的規模。

甚至在華強北,有人靠賣手機殼開上了保時捷。前不久有媒體爆出華強北賣手機不景氣,留下的商家除了轉行賣美妝外,另一個轉型方向就是賣手機殼。有華強北商家就曾直言,他的工廠年出貨量達300萬個,而毛利能控制在20%-30%之間。

除了華強北的各種野生商家,手機廠商也不甘願放棄這塊肥肉。

最近轉型賣雜貨的珠海小廠魅族,不僅賣自己手機的手機殼,甚至賣起了「競品」iPhone 手機殼。今年3月16日,魅族官方宣布,iPhone 13 Pro / Pro Max「黑化獨角獸」手機殼限量開售,售價129元。

而由于衆所周知的原因,已將手機視爲「副業」的華爲,依靠前文提到的「手機殼第一股」傑美特公司,在自家官網和店鋪大量供應手機殼,而且去年5月,華爲P30 Pro限量版套裝在華爲商城開啓預售,僅是多加一個禮盒和手機殼,就比只賣手機足足多了400元。去年末,潮玩手機殼品牌「玩殼工廠」宣布完成數千萬元A輪融資,投資方爲小米、順爲資本。

casetify卡通透明手機殼

春節前,海外爆紅的CASETiFY通過入駐天貓旗艦店進入大陸市場,主打設計感和個性化,連足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉絲,爲其免費代言。CASETiFY手機殼官旗剛一開出,就有粉絲連夜搶殼,瞬間登上了日銷百萬的戰績。而該品牌也完成了近千萬美元的A輪融資。

巨大的商機背後,支撐如此龐大的市場空間的基礎究竟是什麽?只是防摔嗎?

當手機殼不再只是防摔

沒有手機,就沒有手機殼。2007年,當喬布斯推出無實體鍵盤的初代iPhone時,手機就徹底淪爲了需要帶殼生存的脆弱之物。甚至在2010年iPhone 4爆發天線門之後,喬布斯在記者招待會上表示,爲了緩解iPhone 4信號不好的問題,爲每個iPhone 4用戶贈送一個手機套。已經購買手機套的可以得到退款29美元。

不過,這並非表示喬布斯贊同給iPhone戴上手機殼。傳聞在知道中國用戶普遍喜歡給iPhone戴上手機殼後,喬布斯憤怒直言:我們花了無數精力減掉iPhone 1mm的厚度,被中國用戶帶個套就完全抹殺了!

這其實也完全可以看成是如今手機廠商的處境。如果仔細觀察過手機廠商們的發布會,不難發現除了在影像、屏幕素質、遊戲性能等方面越來越卷之外,手機背面外觀的介紹也成爲了各大新機發布會上的主要內容之一。

在手機整體創新幅度放緩的今天,手機外觀的創新,已然成爲了智能手機廠商玩轉創新的重要方式。無論是將後置攝像頭進行排列組合、在後蓋配色上玩弄「變色」的花招,還是和各大IP聯名設計,都是在「設計驅動」的理念之下,采取的硬件創新變通之法。

除了關乎視覺的外觀設計,在被廉價的手機殼遮蓋之前,廠商們還在機身的手感上,下了很多功夫。前一加掌門人劉作虎發布會上那句「手感真**爽」,在數碼圈子中一度視爲經典語錄。但是盡管我願意相信很多手機廠商在推出新機時,對自己愛機的外觀和手感相當引以爲傲。但是就如再好聽的網名,終究會敗給備注,再好看的手機,也最終會敗給各種各樣廠商無法直視的手機殼。

這也怪不上用戶。在面臨一不小心大幾千的手機輕則出現小磕小碰,重則支離破碎的情況下,戴上一個均價20、30元的手機殼顯然是更明智的選擇。

不過,隨著智能手機越來越成爲我們無法舍棄的「義肢」,給手機戴上套這事,越來越脫離其「實用本質」,向著「裝飾」這一用途大肆發展。

如本文開頭所言,頻繁買手機殼的消費者,多半是女性。精致girl們進貨般買手機殼,是直男們無法理解的,這就如在分辨口紅色號時,耿直Boy們眼中的迷茫和一問三不知。所以,要理解手機殼成萬億生意,還得從女性的視角來進行解刨。

如文章開頭所述,手機殼已然成爲了女性「口紅、衣服、包包」之外的「第四寶」。猶如衣服不能撞衫一樣,手機殼也力求多樣、獨特,能夠搭配穿在身上的衣服和手裏提著的包包。

劉嘉玲在一次出席芭莎慈善夜時量身定制的手機殼引發關注

演員劉嘉玲在一次出席芭莎慈善夜時,穿的一身黑色西裝與墨鏡沒有引發關注,反而是其手機殼登上了熱搜。該手機殼背後印著的+0與劉嘉玲名字諧音,有人調侃這就是量身定制。

其實,現在不僅是明星可以定制手機殼,任何人只要在淘寶等平台和商家溝通後,選擇樣式和材質、提供自己的貼圖或文字,就可以對手機殼進行專屬定制。

當一個女生的用品從實用性升級爲裝飾性之後,要麽像包包一樣,向著奢侈品化發展;要麽如衣服一樣,向著「衣櫥裏永遠缺一件衣服」的狀態延伸。而對于手機殼來說,在實用性基礎上疊加的裝飾效果,正是這一不起眼的小玩意,能夠成爲千億市場的關鍵原因。

手機殼質量問題引擔憂

當一個事物極速發展時,出現問題不可避免。從初代iPhone發布以來,智能手機已經發展了15年,從行業發展規範、大衆對于智能手機的認知,都已經足夠成熟。但是對于手機殼這個産業來說,盡管發展的年頭並不算短,但卻是一個發展還不夠規範的市場。特別是對于手機殼的質量問題。

演員楊冪曾經因爲手機殼不適配的緣故,導致開關按鍵強制按了一個晚上,隨後強制刷機手機中照片全毀,第二天「楊冪手機殼」的話題上了微博熱搜,手機殼安全問題,成爲大衆關注的焦點。

由于手機殼的單價低,從生産到出廠、批發再到零售市場的進入門檻也都不高,所以這一行小賣家特別多。即便是被譽爲中國「手機殼第一股」的傑美特公司,去年的總營收也才7.15億元,相對這個千億市場來說,可以說不值一提。

小賣家多導致難以形成行業規範,也缺乏有效監管,從而市場上劣質、假冒、侵權等手機殼層出不窮,而從用戶體驗來看,市面上的很多手機殼也無法處理好帶殼後的散熱、手感等問題。所以,這個千億生意,雖然爆火,但未來仍然還有很長的路要走。

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